多年來國際金融危機的影響在持續(xù)，國內(nèi)商品出口以及經(jīng)濟大環(huán)境也有所走低，這對不同行業(yè)都有所波及，經(jīng)營者都有不同程度感受。但日前，深圳市榮瑞達電子有限公司總經(jīng)理肖昭榮，接受華南城網(wǎng)電子頻道專訪時表示：“自動化儀表廠家受到的影響有限。因為它處于上游的配套地位，有其特殊性。更重要的是，自動化儀表等屬于科技創(chuàng)新產(chǎn)品，這就注定了它推陳出新，只能自己取代自己，自己革自己的命。外部經(jīng)濟環(huán)境，很難對該領(lǐng)域造成大的影響”。
談到在電子行業(yè)摸爬滾打近20年，從最初的做技術(shù)到從事銷售，再到后來創(chuàng)立公司，一直發(fā)展到今天在行業(yè)內(nèi)較有知名度時，肖昭榮感慨地說，自己的成功，是因為多年來對行業(yè)和客戶的需求有著深刻的了解，并且?guī)椭蛻艚鉀Q了問題，得到客戶的認(rèn)可，然后公司才得以成長的。
依托國際自動化儀表知名品牌，打開國內(nèi)市場
肖昭榮先生是江西吉安人，1995年去了福建廈門，從事電子行業(yè)的技術(shù)研發(fā)，后來又轉(zhuǎn)做產(chǎn)品銷售工作。這為他之后的創(chuàng)業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)。他笑著回憶說，當(dāng)時做銷售，就是每天閱讀福建和當(dāng)?shù)氐膱蠹垼瑥膹V告欄里找信息，找客戶，然后逐一打電話，一家家的去跑。就像是拿了原始的弓箭在打獵，在叢林里織大網(wǎng)一樣，當(dāng)時開拓市場、尋找客戶的難度是可想而知的。因為沒有互聯(lián)網(wǎng)，信息渠道受限，當(dāng)時就只能使用傳統(tǒng)落后的方法。2000年的時候，肖昭榮先生來到深圳發(fā)展。2002年，在深圳布吉注冊了深圳市榮瑞達電子有限公司。專業(yè)代理蒸汽流量、計量，以及熱網(wǎng)、水網(wǎng)流量數(shù)據(jù)采集監(jiān)控等自動化系統(tǒng)及產(chǎn)品。
盡管代理的是國際一線品牌，但創(chuàng)業(yè)的最初一兩年里，由于產(chǎn)品單一，沒有客戶基礎(chǔ)，公司運作難度非常大。對此，他沒有輕言放棄，而是加倍的勤奮拜訪客戶，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，尤其是用自己的誠意感動客戶。終于，第一個客戶——一家珠三角化纖錦綸生產(chǎn)企業(yè)，也是上市公司，同意試用了自己的產(chǎn)品了。試用滿意后，當(dāng)即批量采購與使用。有了這樣的大客戶帶動，后面的市場大門也開始慢慢打開。
因為珠三角和長三角的化工、紡織、機械、食品、電子、各類公用工程及消防工程、水處理工程及企業(yè)較多，這就為自動化儀表的應(yīng)用帶來了廣闊的市場。
客戶的問題，就是企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者需要把握的商機
經(jīng)過多年來的積累，榮瑞達電子有限公司的口碑在業(yè)內(nèi)不斷提升，重慶統(tǒng)一企業(yè)、華陽熱電、青島啤酒、聯(lián)邦制藥、加多寶等一大批企業(yè)項目都安裝使用了該公司的儀表設(shè)備及自控系統(tǒng)。據(jù)肖先生介紹，自己經(jīng)常率領(lǐng)公司的工程技術(shù)人員，四處奔走，頂著風(fēng)吹日曬，在一線為客戶搞安裝、檢測等服務(wù)。那還是2012年的時候，自己帶了幾個人給深圳某制藥公司安裝調(diào)試設(shè)備。因為到臘月底了，各個企業(yè)單位都已經(jīng)放假，人們都乘坐各種交通工具忙著回家，準(zhǔn)備過年了。而自己卻依然在搞安裝?！爱?dāng)時臨近海邊，吹著海風(fēng)，晚上黑燈瞎火的，四周一片寂靜，當(dāng)時自己感覺特別凄涼”。肖昭榮回憶說，“因為一過完年，該制藥廠立即就要生產(chǎn)了，所以一定要趕在年前安裝檢測完畢。盡管如此，我們也無怨無悔，加班加點趕在了大年三十前一日安裝完成了。這令合作方非常感動”。肖先生補充說。他認(rèn)為，自己最自豪的事情，就是在和客戶合作、交往的過程中，和更多人成為了朋友，除了生意項目上的合作之外，個人之間還建立了深厚的友誼。他認(rèn)為，要真正幫助客戶解決問題，客戶有問題、有困難，那么就意味著有商機，這對一個企業(yè)，或者創(chuàng)業(yè)者來講，其道理都是一樣的。機會、機遇永遠(yuǎn)都存在于別人的矛盾和困難之中。
自動化領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展是無止境的
肖昭榮先生說，自動化領(lǐng)域需要不斷的創(chuàng)新發(fā)展，開發(fā)出新的產(chǎn)品和設(shè)備，在提高生產(chǎn)效率的同時，降低人們的勞動強度，以及人力成本。尤其是一些危險、有毒有害、單調(diào)重復(fù)的工作及其環(huán)境，要盡可能的使用自動化設(shè)備，或者機器人去代替人力勞動。保護勞動者權(quán)益，其實也是在降低企業(yè)成本。像富士康發(fā)生的多次員工跳樓事件，就說明單調(diào)重復(fù)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，對員工的身心健康影響是多么的巨大。加快自動化技術(shù)與設(shè)備的研發(fā)和更新，對廣大企業(yè)是多么的迫切。
他認(rèn)為，自動化技術(shù)的先進與否，代表了人類科技生產(chǎn)力的發(fā)展水平。因此，自動化和科技創(chuàng)新緊密相連，它沒有終點，永遠(yuǎn)不會過時。當(dāng)前，一方面是作為上游的自動化設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)，要加大研發(fā)力度;另一方面是廣大企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，舍得投入，及時引進和安裝相關(guān)設(shè)備。使得上下游能緊密結(jié)合起來，這樣才能提高社會生產(chǎn)率，改善勞動者健康水平。
肖昭榮先生還善于捕捉商機，占領(lǐng)市場制高點。2013年，當(dāng)他看到深圳華利嘉電子市場作為亞洲最大的電子市場單體建筑，開始招商并于4月28日隆重開業(yè)之后，當(dāng)即租下了商鋪，入駐經(jīng)營。同時，他還投資購買了電子市場一側(cè)的寫字樓，于11月份把公司搬了過來;購買了電子市場一側(cè)的公寓，以及華南西苑住宅樓等。徹底把根扎在了深圳華南城。他說，因為這里是未來深圳、乃至于珠三角最大的電子產(chǎn)品聚集區(qū)，地勢開闊，交通便利，而且不久就要修建地鐵，整個商圈氛圍濃厚，產(chǎn)業(yè)鏈完善。所以自己更是看中深圳華南城未來的發(fā)展趨勢。
據(jù)了解，榮瑞達電子有限公司目前是一個擁有10多名員工的精干高效的團隊。未來隨著市場的進一步拓展，在繼續(xù)代理國際品牌產(chǎn)品的同時，還將適時組織某些產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)工作。以期將該公司進一步做大做強。
